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专访丨顿汉布什杜国良:锚定细分领域,赋能行业绿色发展

时间:2022.12.01 字号

时代的年轮滚动向前,顿汉布什在中国已走过近三十载峥嵘岁月。在时光长廊里,顿汉布什经历过喜悦时刻,有过艰难岁月,也有过坚强抑或失落。但对一家成立至今已有128年悠久历史的企业而言,这些终会化为企业成长的底气与格局,绽放属于其应有的光华。

顿汉布什市场部部长---杜国良 

逆势增长,市场低迷之下韧性十足


“中国市场具有庞大的体量,虽然当下受到疫情冲击,市场的订单数量呈现下滑趋势,但依旧存在许多优质的订单,留给我们的机会很多”,面对国内中央空调发展萎靡的现状,杜国良却依旧保持着乐观的态度。


今年以来,楼市萎靡、疫情反复、俄乌冲突等因素叠加在一起,使整个中央空调行业发展遇冷,“马太效应”愈发显著,一些抗风险能力较弱的中小企业面临着较大的生存考验,向市场释出这样一个信号:在经济下行周期里,硬实力越强的品牌才更具有话语权。可以预见,未来几年内,品牌的产品实力、服务水准、解决方案的成熟度等硬指标也将成为用户选择的首要考量。


从1995年起,顿汉布什集团便在中国设立研发及制造基地,积极开拓中国市场。通过近三十年的辛勤耕耘,顿汉布什积累了丰富的经验。杜国良表示:“作为国际知名的低碳清洁产品服务商,顿汉布什为客户提供了专业的冷暖解决方案,除了具有满足客户对冷热温湿的控制等功能外,我们也积极配合政策,研发节能技术,推动整个暖通行业走向节能减排与可持续发展,助力‘双碳’目标的推进。”


凭借优质的产品与服务,2022年上半年以来,顿汉布什在国内屡获订单,深得用户的青睐与认可,而这背后的原因,既是其兢兢业业深耕中国市场的回报,也是一个历经128年悠久历史的企业实力。


如今,顿汉布什公司的产品及服务已覆盖包括暖通空调、工业冷冻、流体冷却等设备制造以及相应产品系统集成控制领域,其研发制造和销售服务网络也遍及北美、欧洲和亚太等全球56个国家和地区。现在的顿汉布什已然发展成为全球颇具规模的暖通空调制冷设备制造商之一。


当然,凡是过往,皆为序章。卓越的业绩只代表过去,继续努力才代表将来。在经济遇冷的大环境下,顿汉布什将持续发挥优势动能,加大研发创新投入,与更多的客户、合作伙伴并肩前行,共同开拓冷热环境解决方案的更多可能性。


狙击市场,深耕细分领域


随着社会科技与经济的迅猛发展,消费需求细分化趋势愈加明显,新能源、轨道交通、医院建设、高效机房等诸多吸引行业眼球的细分市场逐渐兴起,中央空调行业涉猎的细分领域也越来越广泛。


提及细分领域,杜国良眼里的光彩不免亮了几分:“可能在大家的眼中,顿汉布什给外界的形象一直是比较低调、比较内敛的。但实际上,在整个中央空调行业,我们在很多细分领域都有所斩获。”


而这番话,也并非是空穴来风。众所周知,由于国内整体商业环境的变化,今年房地产市场表现极为低迷,给中央空调工程市场带来了不小的挑战。然而,在市场订单急剧下滑的情况下,顿汉布什依然成功与商业地产头部企业万科达成了战略合作,共同推进绿色建筑发展,打造安全、健康、高效、智能的全生命周期好绿建。


与此同时,在化工重工领域,顿汉布什与中石化、中石油等行业巨头展开深度合作,以过硬的产品实力满足客户极为苛刻的工艺冷却、降本增效和稳定安全的要求;在重点发展的新能源领域,光伏行业的前四大巨头都是顿汉布什的战略合作伙伴;在新能源整车领域,顿汉布什为理想汽车、外资新能源车系提供了高效绿色的暖通系统方案;在轨道交通领域,顿汉布什更是长期稳居头部品牌位置……


这些在细分领域的亮眼成绩,是顿汉布什以质量征服市场的坚持,也是市场对顿汉布什充分的认可与信赖。凭借着百年的技术积累和制造经验,顿汉布什产品线已经囊括压缩机、大型冷水/热泵机组、空气侧换热产品、小型商用空调机组、低温冷冻机组、冷却塔等。完善、齐全、优质的产品矩阵也使得顿汉布什在细分领域内大展身手,屡获客户青睐。


整暇以待,激活创新思维点燃时代之光


近两年来,疫情使很多人的工作方式和生活方式都发生了极大的变化,也使商务活动产生了新的改变。面对日新月异的消费市场,顿汉布什始终秉承完美品质源于精心的企业理念,从研发、生产、品控、市场、营销等多个环节精益求精,力求在每一个环节都能为客户提供服务。同时,顿汉布什每年都会在生产研发计划中设立创新提案,跟进实施情况,持续引入先进技术和管理理念,提升生产效率。


“顿汉布什正在快速推进智慧控制平台建设服务,一方面可以让客户可以快速学习这样一个系统来使用我们的机组,另一方面也可以通过平台统合系统资源,提升服务质量。”杜国良如是说。例如上半年5月,正是上海疫情非常严重的时候,一位上海的客户急于维护空调机组,但是受限于防疫政策,售后服务工程师无法动身前往上海。为了解决客户的难题,顿汉布什采用远程接入的方式去帮助客户操作机组,最终顺利帮客户解决了问题。


服务的本质是完美解决用户的需求与痛点,对顿汉布什而言,洞悉消费者的需求是逆境之中屹立不倒的基石,也是企业可持续发展的核心竞争力。正值全球环保节能理念盛行之际,市场对高效节能水机产品的需求极大,气悬浮螺杆机组便是其一。


作为空调螺杆压缩技术的创造者,顿汉布什从未吝啬在水机产品方面的技术创新与研发生产。正如杜国良所言:“在水机行业深耕多年,顿汉布什无油磁悬浮变频离心机已经十分成熟。在‘双碳’背景下,节能减排的任务越来越迫切,气悬浮离心机作为新一代高效节能水机,将会承担未来能源建筑节能降耗的重任。”


相比磁悬浮离心机,顿汉布什气悬浮离心机的优势在于,在继承磁悬浮离心机节能高效、运行稳定的优势下,利用空气浮力代替磁悬浮复杂,大大降低了控制系统和传感器的复杂程度,十分适用于节能改造及数据中心等领域。


所谓商场如战场,品质打先锋。未来,顿汉布什将持续释放品牌动能,通过差异化战略,持续强化品牌力,夯实产品核心技术,聚焦细分市场,为用户提供更多优质的产品与服务,助力中国产业升级迈向新台阶。