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新一代HVACer解析破局巴州之道

发布日期:2018-10-24  关注次数:91
 

这是一个合作共赢的时代

这是一个资源共享的时代

这是一个优势互补的时代

近日,巴州通用能源科技有限公司总经理陈乐新先生接受《暖通空调资讯》专访,讲述巴州通用跟顿汉布什的合作情势下,破局巴州之道。

 

一说到“大西北”,没去过的人脑海里浮现的第一印象肯定是黄沙漫漫、干旱少雨、沟壑纵横、经济落后,人们对其的直观印象总会以点代面,这可能跟大西北广袤的地域有关。而提到新疆巴音郭楞蒙古自治州(以下简称巴州),你是不是会立马想到香梨之乡——库尔勒?相必这是每个人都会想到的。

作为“梨城”,库尔勒的冷链需求是非常大的,加工、贮藏、运输及配送等整个供应链环节拥有大量的制冷需求,据巴州通用能源科技有限公司总经理陈乐新所了解,目前库尔勒市场上的几个大项目,用的基本上都是顿汉布什的产品,不单单是中央空调设备,而是完整的冷库解决方案。这对于经营顿汉布什产品的巴州通用能源科技有限公司来说,在积攒口碑和树立品牌效应上可谓是一大利好。由于气候原因,新疆的夏天比较凉爽,几乎没有使用空调的必要,而冬季时间长达半年左右,在寒冷地区长期使用空调的采暖效果不太理想,因而中央空调产品在新疆地区的应用范围比较狭窄。

在项目方面,中央空调一般都是用于大型的公建项目,像一些厂房、政府单位、医院、学校等,民用项目非常少。从项目角度看,由于国家2018年开始清理地方债,新疆作为国家重点关注的省份给予重点关注,大型在建或规划建设项目均被叫停,数量占比达到80%以上,尤其是PPP项目全面停止,导致水机项目数量大幅下滑,对水机品牌业绩打击严重,整体的中央空调市场是在萎缩的。针对这种独特的市场情况,在巴州市场,巴州通用也有着特殊的渠道以及解决方案。

 

“从我们自己得到的渠道信息以及对于政策的方向的把控来说,现在巴州正在转型,就是从原来的维稳常态将改为一个要需要发展经济的一个新常态,这对我们来说是一个好消息。实际上我们公司不是只做单一品类的暖通设备,我们涉及的面比较广。比方说最传统的电锅炉、天然气锅炉、生物质锅炉,以及在新能源这一块比较火的空气源热泵、水源热泵,余热回收、污水源热泵之类的,我们也在做。包括现在市场上如火如荼在进行的‘煤改电’,我们也在积极参与。我们可以根据客户的需求、实际状况和偏好,为他们提供一个比较适合他们的解决方案。同时,这个解决方案也会根据客户的预算情况进行细分。比方说预算充足的优质客户,我们会往节能减排这方面做优化,从系统的设计到节能方面的设计,包括智能控制云平台,到最后的施工,整个环节都是脱离传统的暖通而更偏向于科技方面。”陈乐新向《暖通空调资讯》解释道。

 

其实,巴州通用跟顿汉布什的合作由来已久。“顿汉布什这个品牌在行业是有口皆碑的,我们的母公司是在上海,母公司是跟顿汉布什有长期的合作,因此,在巴州,顿汉布什也给我们了比较大的支持。”通过多年的资源积累,巴州通用能源科技有限公司在当地市场逐渐建立起了良好的市场口碑,也树立了众多标杆工程项目,赢得了市场和客户的双重认可。陈乐新表示,巴州通用将坚持为客户提供全面的系统解决方案,在下一个风口的到来之前积累起宝贵经验。

 

 

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